第843章 米琪的憤怒

　　六月份的天氣已經很熱了，驕陽似火，曬得人猶如在爐子裏壹樣。空調開足馬力，依然力有未逮，倒不是涼風不夠，而是因為心靜自然涼——換句話說，在發火的時候，空調開再大也沒用。“老板，這樣怎麽能行呢！”米琪滿臉都是怒氣，大聲向黃文斌抗議，“這和說好的不壹樣啊！”
　　“有什麽不壹樣的，新店開張，自然要給優惠。”爭論的另壹方，是給黃文斌管理購物中心的唐悅，“我們在各地的購物中心相繼落成，落成自然就要開張，開張就要大酬賓給優惠，給了優惠才能吸引人流，這都是很正常的事情啊。優惠方案都是大衛親自批準的，妳管妳的網絡購物，管我的購物中心做什麽。”
　　“妳其他東西給什麽優惠我不管，可是小麥手機的優惠太大了吧！”米琪爭辯說，“老板早就定下了基調，小麥手機售價堅持在1999，要減價只能給購物券和加贈品，可是妳那些新開張的購物中心，壹下子就減了100塊，只賣1899，這算什麽意思！老板還說了，各種銷售渠道中，要保持網絡商城最低價，妳那兒各種優惠加起來比網絡商城價格還低了三十塊，這又是什麽意思！”
　　“幾家店新開張的時候做優惠有什麽大不了的。”唐悅說。
　　“什麽幾家店，幾乎全國所有的大中城市都有好不好。”米琪說，“上個月就有十二家新購物中心開張！”
　　“十二家怎麽了？”唐悅問。
　　“這十二家購物中心就覆蓋了十二個大中城市，壹個城市幾百萬人，加起來就是好幾千萬人了。”米琪說，“就等於這好幾千萬人有了更便宜的渠道買小麥手機，影響了網絡商城的銷量。妳這優惠活動沒完沒了的，三月份滬市第壹家購物中心開業的時候就拿麥子手機做優惠，到現在都六月了，優惠還沒完，還繼續做，還要加優惠，和這個月新開張的購物中心優惠相同。人家都去實體店買了，我這網絡商城怎麽辦，手機都賣不動了。”
　　“妳網絡商城又不是只有小麥手機，賣其他的唄。”唐悅說，“再說不是還有沒覆蓋到的地方嗎。”
　　“小麥手機是標桿性，衣服有便宜的有貴的，奶粉有便宜的有貴的，家電用品有便宜的有貴的，可是小麥手機就只有壹種，人家壹對比，發現小麥手機比購物中心還貴，怎麽會相信我們其他東西便宜？還有些人從購物中心買低價小麥手機，轉手上網賣，鬧得人家的鋪子比我們正規網店還貴，影響網絡商城發展！妳知道我花了多大功夫宣傳那些店鋪都是偷原裝配件的嗎？就這樣銷售額還下跌了！”
　　“反正手機都賣出去了，肉爛在鍋裏。”唐悅說。
　　“誰說爛在鍋裏了，小麥手機是明星產品，人家買了小麥手機，就會順便買其他東西。我們的統計是每多賣壹臺小麥手機，銷售額能多三千塊，利潤能多八百！而且新培育了壹個用戶，以後的好處還多的是。妳們多賣壹臺小麥手機，就等於消滅了網絡商城壹個優質用戶，吃掉了我們三千塊銷售額和八百塊利潤！”
　　“他來我們購物中心買了東西，就增加了購物中心的客流量和銷售額啊。”唐悅說。
　　“客戶對網絡商城有忠誠度，對購物中心有個屁的忠誠度，還不是哪裏近就逛哪裏！”米琪說。
　　“誰說的，只要客人養成了逛購物中心的習慣，衣食住行都可以形成銷售額，比妳網絡商城好多了。”唐悅說，“逛網絡商城不是在家裏按鼠標就是在手機上按屏幕，怎麽能比得上逛商場。渴了要喝，累了要坐，餓了要吃，還可以玩遊戲，看電影，名牌產品玲瑯滿目，超市裏面貨色齊全，能看能摸能聞能問。購物中心多壹個客流，比妳們網絡商城多壹個點擊，那可要好多了。”
　　“那可不是多壹個點擊，能在網絡商城買手機的，可都是優質客戶。”米琪說，“在購物中心買手機的，只是普通客流罷了。”
　　“這也沒辦法，為了購物中心，妳們網絡商城就讓壹讓唄。”唐悅說，“公司的戰略，購物中心才是重點。”
　　“網絡商城也是重點。”米琪說。
　　“購物中心是重中之重。”唐悅說。
　　“妳們壹直在花錢，我們壹直在賺錢！”米琪說。
　　“初期投入大啊，很快就能賺錢了，賺錢速度妳們根本比不上。”唐悅說，“大衛，妳說是不是？”
　　“老板，我要求立即取消購物中心的過度優惠，使網絡商城的價格成為最低！”米琪說。
　　“好了好了。”黃文斌聽得很是頭痛，要說哪個更重要，當然是購物中心重要，光看投入就知道了，購物中心壹個就三五十億，整個網絡商城都沒用這麽多錢。而且購物中心肩負著拉動周邊地價的重大任務，把地價拉上去，地塊內其他的高級公寓和辦公樓才能賣個好價錢。
　　不過米琪說得也沒錯，購物中心不差小麥手機這麽壹個拉動點，可是網絡商城卻比較依賴小麥手機，而且米琪兢兢業業的給黃文斌幹活，從無到有從小到大把淘寶店網絡商城做了起來，現在成為壹個不斷下金蛋的雞，黃文斌就算想拉偏架，也不能拉得太明顯，“有話好好說，不要吵架。”
　　這樣的話當然調節不了爭端，黃文斌就引開她們的註意力，“今天購物中心和網絡商城要更緊密的合作，特別是在物流方面。隨著我們在各大中城市的購物中心開業，形成網絡，必然會有自己的車隊和倉庫，這就可以做物流了。網絡商城要充分利用這些物流設施降低成本。還有，購物中心裏面要設立網購體驗中心，放各種熱賣產品，給客戶壹個真實體驗，看看材料品質怎麽樣啊，證書齊全不齊全啊，甚至還有味道怎麽樣啊，幫客戶量身高體重胸圍什麽的，幫助他們挑選合適的衣服鞋襪等等。還要接受客戶的退貨換貨修改尺寸……總之大家都是壹家人，要互相促進才是，扯後腿幹什麽。”
　　“不是扯後腿，我做得好好的，米小姐來挑刺。”唐悅說。
　　米琪卻是低著頭沒說話。
　　黃文斌壹想這情緒不太對頭，要給米琪個臺階才行，對唐悅說：“妳也是亂來，給我的方案是這麽樣的嗎？我都跟妳說了是多少次，不能對小麥手機直接降價，壹旦直接降價，先買的人就會覺得手機掉價了，覺得越晚買越好，能湊合就湊合。以後我們再推出新手機，他們就不會第壹時間購買，而是會先看風色。還是把標價調回去1999，降價那壹百塊給購物中心代金券。”
　　“恩，我回去就調回來。”唐悅說。
　　“那就趕緊去啊。”黃文斌說，“調整越快越好，別耽誤時間。”
　　“那我去幹活了。”唐悅伸了個懶腰，“真是累啊，整天飛來飛去的。”
　　等唐悅出了門，黃文斌就和米琪扯閑話，“最近網絡商城生意還好嗎？”
　　“很好，生意額和利潤上漲都很快。”米琪的興致還是不高，“我們的銷售額已經超過淘寶了！”
　　“什麽？”黃文斌嚇了壹大跳，這怎麽可能啊。
　　“我是說網絡商城的銷售額，已經超過我們在淘寶的幾十家皇冠店了。”米琪說，“我們已經超過了亞馬遜和當當到第二了。”
　　原來是這樣，黃文斌還以為超過整個淘寶了呢，“那很好，妳立了大功，年底我會給妳更多分紅，要是以後上市，也會給妳算股份。”淘寶店也很賺錢，不過那就等於是租別人的商鋪做生意，要給人家交租金，自家的網絡商城就是自己的物業，賺的全都是自己的，不可同日而語。
　　“我們自己就能賺大錢，又不需要籌款，何必去上市？”米琪問。
　　做生意的事情，有時候賺有時候虧，誰說得準呢，再過幾年黃文斌的先見之明就沒了，萬壹決策錯誤虧了錢怎麽辦，還是拿去上市的好，虧錢也是虧股民的錢。當然，對米琪話不能這麽說，“我們始終規模小，和淘寶沒法子比，上市了才能湊集到足夠的資金進行更大的發展。再說了，上市才能給妳們這些創業老臣子壹個交代啊，現在給妳們的只是幹股，拿出去賣都不值錢。上市了就可以套現，不會對不起妳們嘛。”
　　米琪卻沒有像想象中那樣感激涕淚，而是十分憤怒：“妳為什麽要這麽對我！”
　　“什麽？”黃文斌嚇了壹跳，她發什麽火？
　　“神弓集團不上市，北田公司不上市，西施餐飲不上市，小麥手機不上市，為什麽偏偏網絡商城要上市！”米琪質問。
　　這算什麽問題啊，為什麽會在意這個，“那是因為他們都不合適上市啊。”黃文斌說，“神弓集團是母公司，各種資產太多，原來的主業是出口，現在出口不行了，主題不明。要切割開才好有明確主題壹個壹個上市嘛。”至於北田公司，這玩意兒根本沒法子上市，只能私下找人賣了，其實黃文斌壹直想賣掉，不過還沒碰上合適的買主。至於西施餐飲，那是丁詩詩和肖蕾的自留地，肖蕾喜歡做那就繼續做，面對大眾的低檔餐飲比較安全，繼續做也沒什麽。小麥手機潛力還沒完全發揮出來，等發揮出來了也是要上市的。
　　“是因為那些生意都是妳的女人在管！”米琪卻不滿意黃文斌的解釋，揭穿了真相。